广州影视公司促销的基本含义
2014-10-08 点击：
广州影视公司促销的基本含义
从严格意义上讲，促销是企业为了创造公众消费需要、活跃销售氛围、激励公众迅速购买商品而策划出来的让利性、优惠性、服务性、公益性商讯传播与市场经营推广活动的总称广告宜传与促销的核心目标。对此，可做如下理解。
促销的核心价俄就在于创造热烈欢快的销鸣氛幽，引导公众在众多的商品中迅速发现企的发展。可见，在广告战略中强化促销策划，扩大消费需要，对于国民经济的发展其有十分重要的作用，也是体现广告价值的主要指标。
对于促铂的理解，可以分为两大类:一是广义的促销观;一是狭义的促销观。
持广义促销观的学者，主要是从营销学角度来理解促销的。在他们看来，营销策略作为一个体系，包括商品策略、品牌策略、包装策略，定价策略、分销梨道策略、服务策略、竞争策略和促销策略等，促铂是营销策略的一个方面，其内容主要有商业广告、公共关系、人员推销和营业推广。据此，他们认为促销主要表现为一种商业信息的沟通与传播活动。这方面的代表性意见主要有：“促销，就是营销者将有关企业及商品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买企业的商品，以达到扩大销铸的目的。因此，促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之问的信息沟通。”“促销是促进铂售的简称，其含义为：将企业及其商品信息传递给日标市场，旨在扩大销售，提高企业信息促销的实质是企业与购买者之间的信息传递。”“促销是指卖方向消费者或用户传递商品信息的一系列报道、说服活动。通过这共活动，帮助人们认识商品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。从而达到扩大销代的目的。”
持狭义促销观的学者，主要是从市场销协角度来分析促销的。在他们看来，促销是相对于广告、公共关系、人员推销而存在的，就其实质而言，就是销冉促进、销售推广、背业推广或购买劝导。美国市场营销学会(AMA)认为“促销就是人员推销、广告和公共关系以外的，;日于增进消费者购买和交易效益的那些铂售推广活动，如陈列、展览会、展示会，是不规则的、非周期性发生的销售努力。”美国学者P·科特勒也认为“促梢是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定商品的销售推广手段。包括各种短期性的销告推广“仁具”。A·罗宾逊指出:“促销是对中间商或消费者提供短程激励的一种活动，以诱铮其购买某一特定商品。”此外，类似的观点还有:“促销就是在给定的时间里、在给定的预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需要、达成交易日的的措施”;“促销是对公众购买行为的短期激励活动”;“促销是一种营销努力，是在一定时间内旨在刺激购买的一系列活动”。狭义上的促销观，直接强调刺激公众和吸引公众，以达成销售为目的，具有较强的实用性。